深圳we serve众创空间联合清华紫荆汇共同承办的2016商模大赛特训营开始了，还没有报名参加的，赶快行动吧(名额有限)!!!

　　6月30日，由“向未来，再生长”2016清华紫荆商业模式创新大赛进行了首场培训。深圳市戴氏企业生态研究院资深设计师、CMC国际注册咨询师、广东省咨询协会副秘书长张一老师与现场的50多名参赛者分享了《商业计划书吸引投资人的五个核心&路演实训》，并进行了深度互动。来自深圳市龙华新区We Serve众创空间孵化的参赛目“蘑菇兄弟”现场进行路演，并得到张一老师的精彩点评。参赛者们纷纷表示获益匪浅，“回去会好好消化今天的内容，重新梳理BP”。

　　主持人开场→课前拓展→大赛介绍→老师讲解

　　参赛者认真听讲、做笔记→小组讨论→参赛者分享心

　　提问环节

　　来自深圳龙华新区we serve众创空间孵化的项目“蘑菇兄弟”路演

　　全体合影

　　以下是本次培训的笔记融资的真相

　　商业计划书五个核心要素

　　1、市场容量

　　明细自身所属产业链条具体环节

　　关注政策，选行业先选趋势

　　清晰投资人所关注产业细分领域

　　2、核心竞争力核心竞争力=硬实力+软实力

　　硬实力：看股权、团队、数据、市场份额、模式等等，建立决策模型，根据各投资方案效益期望值，实现决策方案的优化选择软实力：综合分析和评价企业竞争优势≠核心竞争力

　　能力平台=营运能力+资本增长能力+特殊资产+特殊关系

　　营运能力=研发+生产制造+销售服务

　　资本增长能力=购并与合并+融资、风险管理和成交能力+资产运转效率

　　特殊资产=技术专利+品牌

　　特殊关系=政府关系+互补关系

　　3、团队

　　公司初创阶段股权分配中的四大陷阱

　　只有员工，没有合伙人没有签署合伙人股权分配协议合伙人股权没有退出机制给外部投资人发放过多股权

　　股权结构设计原理：关于股东价值与股东权益的平衡机制

　　股权池分类：创始人股权、员工期权池、投资人股权、合伙人股权

　　4、模式商业模式设计=盈利模式+商业优势+价值+交换+需求

　　定位：首先是需求定位，最终用户的需求靶点盈利模式：卖产品-卖服务-卖文化-卖投资-卖资质价值：顾客价值、股东价值、员工价值、社会价值

　　5、增长力

　　实战路演

　　1、你的路演给谁看

　　2、路演展示方式决定受众脑海中的留存占比

　　3、把握投资人心态

　　安全第一，体验第二，最后才是回报

　　4、路演注意事项

　　不要大篇幅地讲解技术细节

　　禁止提供不真实数据避免过多的客套话，控制好时间

　　避免流露出骄傲的神态以及对某些环节的过度依赖

　　扫码关注更多紫荆清华商模大赛的消息

　　如果您想参加本届商模大赛

　　可以扫码填表，立即参赛!

　　如有疑问，欢迎拨打咨询电话

　　0755-2901 9999

　　主办单位

　　深圳市龙华新区经济服务局

　　深圳清华大学研究院

　　深圳市清华大学校友会

　　承办单位

　　紫荆汇

　　We Serve众创空间

　　深圳清华大学研究院培训中心

　　深圳市清华大学校友会·紫荆同学会

　　协办单位

　　深圳市中科为知识产权服务有限公司

　　特别支持单位

　　法拉瑞集团股份有限公司

　　支持单位

　　紫荆商业模式俱乐部、紫荆资本俱乐部、紫荆新三板协会、比特咖啡、特区1980文化创意产业园、深圳新恒利达资本管理有限公司、德润堂、深圳华大卓越资产管理有限公司、清大资本、深圳市新凯金融控股集团有限公司、江苏紫荆学苑、江苏紫荆学会、深圳市汇通纵横投资有限公司、安信证券、路虎会、华视影业、深圳电视台《中国创始人》栏目组、 紫荆影视协会、深圳大学创业园、江苏商会、虎行天下俱乐部