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| Refancy瑞梵茜-苗美?秒美 品牌新定位 |
| 发布时间：2016/7/28 11:05:03 浏览次数：668 |
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从草本御方，到生物医美，化妆品的概念早已被市场瓜分的七七八八了，还打算走苗方护肤路子的瑞梵茜，真的会有市场吗？
现国内化妆品市场，中端至高端消费市场早已被国际知名品牌与本土一线品牌占领，而大品牌的信誉背书、长时间的口碑沉淀和充足的资本支持是支撑企业的主要因素。大量本土品牌及新兴品牌扎堆于大众消费市场，各类BB霜、CC霜、保湿水，爽肤水品类虽层出不穷，但实则大同小异，品牌为力求打动消费者，在概念上花样百出；而在渠道上，这类品牌往往从二三线市场发力回溯，有的则通过互联网渠道吸睛夺冠，来避免与知名品牌直接的激烈碰撞。
如何突围大众市场，找准细分领域，是瑞梵茜的关键挑战。
据统计，目前国内已有超过3700家化妆品制造商，仅天猫上便有超过3000家国产护肤品牌，遑论早已深勘化妆品市场的国际大牌。在功能上，尽管各种护肤细功能一应俱全，但占据主要市场份额的仍旧是美白和保湿。要找到一个适合瑞梵茜切入的市场细分点，既要保证品牌具有市场区隔性，又要保证广阔的市场前景，更要与瑞梵茜自身品牌概念相关联。基于这几点，晟邦设计决定从瑞梵茜自身品牌来寻找可能性。
苗方，妙方。苗方，是瑞梵茜的立足之根。虽然同为草本，但不同于汉方、韩方等惯用的宫廷御用、中医正统的概念，苗药则富于更多神秘色彩。从早期神话“蚩尤传神药”、“祝融强身术”、“苗药祖师苗父”等，到民间“黔地多灵药”、“千年苗医，万年苗药”的传颂；中医药材因存放久，药性平和，强调“养护”概念；而苗药采用新鲜药材，药精量重，讲究“六因”对症，注重“修护”，在现实中也被证实对于皮肤病、骨折、烧烫伤等有突出效用。因此，我们发现“高效护肤、神奇愈颜”，是瑞梵茜的核心竞争力。对比同样主打“高效护肤”的国际品牌，如赫莲娜、海蓝之谜，瑞梵茜的差异化着力点又在哪里？
由于大众市场的主力消费群体，集中在85-95年轻群体，而“快”，正是这个群体的共性——学业工作讲究快、生活购物追求快、社交娱乐享受快，美妆护肤当然要见效快。可见“快”和“高效”，都是深嵌目标消费群体的核心诉求之一。
在这里，我们引入了“急救”这一更具冲击力的概念主张，作为瑞梵茜的定位。围绕着急救，各种功能场景也跃然纸上——过敏、熬夜、上火、松弛、旅行……因此，护肤急救的市场前景也有广阔的拓展空间。到这里，我们便确定了瑞梵茜的品牌定位——奇草苗方急救护肤品。
苗美，秒美。在快时代当下，秒杀、秒买、秒拍、秒回……种种构词都围绕着“秒速”进行包装，而瑞梵茜所追求的快速美肌，激发了“秒美”诞生的灵感。苗方是瑞梵茜的另一核心，同时为了便于记忆和传播，品牌口号往往采用叠韵。
所以，瑞梵茜的品牌口号是：苗美，秒美！在人生最重要的时刻，婚礼必须美；在踏入职场的第一关，面试必须美；直面小三手刃渣男，撕逼必须美，分手更要美；青春这么短，轻易就老了，所以每天都要美；你和“秒美”之间的时差，只差一个“苗美”。
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