坚持维护消费者利益, 为每个家庭至少省十万元

　　5月5日，在武汉市科技金融创新促进中心和5.5创意产业园联合举办的创投高峰论坛上，大件会创始人、经济学博士梁夏荣获“年度创新创业家”奖。

　　本次活动受到武汉市经信委、武汉市科技局、汉阳区政府、湖北省创业投资引导基金管理中心大力支持，活动由武汉市科技金融创新服务中心、武汉五点五孵化器有限公司主办，湖北省创业投资同业公会、华中科技大学武汉校友会协办。

　　本次年度创新人物评选，涉及互联网、新材料、生物医疗、虚拟现实、体育文化、金融投资等多个行业和领域。经过一个多月的宣传、推介、评选，16名企业家和投资人当选“年度创新人物”，分获“年度新锐创客”、“年度创新创业家”、“年度创新投资人”、“年度成长之星”等奖项。达晨创投、长江证券、华明投资、硅谷天堂、盛世投资、武科投等70余家金融投资机构及企业参与交流分享投融资经验，共同探讨投融资行业发展趋势。

　　大件会创始人梁夏(左二)接受颁奖

　　据主办方介绍，这次受到表彰的创新人物，均在各自领域做出了突出成绩和有影响力的成就。梁夏创办的大件会，在国内首创大件商品消费者直采模式。它不销售任何商品，而是依靠专业精选和组织消费者进行批量采购，领域涉及房产、汽车、建材、家具、家电等。

　　对于消费者而言，可以在专业采购的指导下，用批发价买到质量好的大件商品，节省大量开支;对于商家而言，不用再花很多钱去做广告，只要商品质量过硬，就能通过大件会实现大规模的销售。单价虽然低了，但是因为量大，反而能更赚钱。自2012年成立以来，大件会已成功组织了500多场大型集采，参团人次超过100万，累计帮会员节省开支近2亿元。作为国内最大的消费者组织，大件会真正让帮助消费者、为消费者服务变成了一种产业。

　　武大经济学博士掀起消费者革命

　　“我今天做的大件会，实际上是我的经济学实践，希望把这些经济学的知识真正造福于社会。”

　　梁夏曾在武汉大学任教15年，主要研究方向是宏微观经济、市场经济理论、互联网及新经济，论文曾被收入国务院《改革内参》。创办大件会这样一家以捍卫消费者主权为目的的公司，正是源于他的经济学博士论文《消费者弱势地位研究》。

　　大件会创始人、总裁梁夏

　　梁夏认为，单个消费者是分散的，知识结构有限，无法深度了解所有商品，又加上各种信息不对称，在独立面对有组织的厂商时，处于绝对的弱势地位。“只有买错的没有卖错的”，由于个体采购规模很小，商家基本上不愿意提供最优价格——“我花了很大代价建立了多层级销售体系，还要付出高额的营销成本，你不能给我规模，我凭什么给你高额折扣?”

　　消费者和厂商天然的互不信任，导致后者的营销成本越来越高，而前者的购买价格也越来越高，这是传统商业模式的囚徒困境。

　　大件会就是为解决这个痛点而生，从供需两头进行突破：一是专业的买手团队，懂产品，懂需求，懂生产，懂成本控制，有超强的谈判能力，能够拿到最低价;二是热心的社区客服团队，为社区会员提供全面的购前咨询、购后疑难问题处理。

　　梁夏对大件会的定位是：国内首家消费者联合直采俱乐部。而他的终极目标是：重新定义商业，让商人不再是像以前那样只卖商品，而是帮消费者买商品和服务，最终掀起一场中国商业的革命。

　　从万人购房团到国内最大的消费者组织

　　大件会的前身是“万客团购联盟”，成立于2008年，最初开展的项目是武汉万人购房团。适逢全国楼市低迷，购房者大多处于观望状态。针对这种状况，仅有的6个员工严密分工：梁夏主要负责与楼盘负责人进行对接、准备组团方案;其他员工火力全开，白天负责宣传、带会员看房，晚上使出浑身解数进行网上推广。

　　众人拾柴火焰高，多番努力，加上确实省钱的价格，大件会的初创团队在一周的时间内完成了100套的团购任务，团队终于能松口气了。

　　每周末接送会员的大巴车，已成为武汉的街景

　　接连两次楼盘团购的圆满成功，让大家陶醉在来之不易的喜悦中，但紧接着的现实给了大件会当头一棒。房价开始上涨，楼盘砍价空间缩小，增大了购房团的阻力。更让人意想不到的是，房交会主办方以影响进场开发商销售为由，坚决将大件会拒绝在展馆门外。

　　“那天晚上下着大雨，我们到处打电话也不行，最后只有撤展。”回忆起当时的情景，财务部杨银花颇有感触，“想做点事情不容易。后来建材展也是同样的情形，开始两届还主动联系我们定展位，到后来就直接不同意进场布展。”

　　购房团受阻，梁夏带领团队转型装修建材集采。团队从零开始学习了解装修行业，逛建材市场、做市场调查、了解产品分类和价格……从连实木地板和复合地板都分不清，到现在人人都是建材专家，团队经历着各种磨难，在历练中不断成长。

　　大件会集采团现场

　　因为背靠消费者，切实帮消费者省钱，跟团的会员越来越多。会员们常说，找到了大件会就找到了靠山，就找到了组织。

　　在采购团现场，经常会有会员向商户询问：“我们相当于用批发价买到商品，你们还赚不赚钱?”欧亚达某品牌厨柜经销商张先生和大件会合作多年，每次遇到这样的疑问，张先生都会认真回复：“大件会对我们的产品和服务要求都非常严格。既有专业的买手在组团前反复比较质量，对产品、价格和服务作出明确要求，还会安排专职人员监督后期保障服务，商户也需要缴纳质保金。这对商家自身是一种考验!最重要的是，和大件会合作的实际成交量比一般团购活动大很多，这让我们觉得跟大件会合作是一种双赢!”

　　口口相传赢来20万会员

　　“罗团，我终于找到你们啦!”正在集采现场给会员们讲解的大件会采购团团长罗冕闻声望去，一位四十来岁的女士正朝他挥着手，“不记得我了么，我可是你们的老会员了啊。一直想再跟着你们团家具的，就是找不见你们的广告，这下终于让我找到啦!”原来，这位王女士早在万客联盟的时候就参加过集采，当时就是罗冕带团讲解。这些年大件会虽然一直在不断成长，但是基本不打广告，靠的就是会员们的口口相传。

　　现场还有一位陪伴了大件会三年的老会员杨老师，已经先后为儿子、女儿还有亲戚置办过5套房的建材、家具，一见到大件会的团长，就上前询问：“李团，上周的家具专场什么时候还会再团?我上次买的床垫特满意，我妹妹家也想买。还有上上周的冰箱真是实惠，下周会继续团吗?我女儿正想换个冰箱......”

　　因为大件会，这类团购故事，每周末都在大武汉上演。人们在享受着团购的低价和大件会的优质服务。据有关数据统计，一个正常消费的家庭，通过大件会消费的房产、汽车、建材、家电等大件消费品，除了质量保证外，比在外面正常零售，会节省10万元以上。

　　在集采现场认真讲解的团长

　　因为始终秉持着“坚持维护消费者利益”的理念，大件会至今已发展20余万会员，其中70%都是通过口碑介绍。2016年大件会开始走出武汉，在郑州设立了第一个分站，计划今年进入十个城市，让更多的消费者找到组织，都能真正买到质优价廉的商品。

　　大件会企业文化墙

　　在大件会的员工中有一名2017年新加入的成员，叫做冉超。值得一提的是，她还有另外一个身份，就是大件会多年忠实的粉丝。”正是因为自己参过团，感受过大件会给自己带来的帮助，所以我想通过加入大件会把这个帮助带给更多的人。“冉超谈起自己加入大件会的初衷，总会提起这一茬。

　　大件会荣获”光电之星“创业大赛最佳模式奖

　　正是有了消费者的支持和信赖，大件会逐渐受到社会各界的关注和认可。2015年8月，大件会荣获光谷“光电之星”创业大赛最佳模式奖;同年12月，大件会作为5.5创意产业园明星企业，接受原武汉市委书记阮成发等市政领导访问;2017年4月，大件会创始人梁夏接受腾讯大楚网专访;5月，梁夏被评为“年度创新创业家”……

　　大件会创始人、总裁梁夏表示，大件会唯一的资本，就是消费者对大件会的信任，生产者依靠盈利生存，而大件会则依赖于消费者的信任存在。消费者每天需要我们，才是我们生存的根基。只有消费者越省钱，我们的口碑才越好。只有消费者越省钱，我们才越赚钱!