虽然2018的年未的钟声就要敲响,一年的奋斗即将尘封,这一年来的内衣行业显得那样的平静,特别是岁未之际,这种宁静真的感到市场的寒冷?事物都是这样,在平静之中总会有让人意料之外的惊喜,据专业数据统计,樱姿娜铂金蚕丝内裤销售再创新高,单款销售突破500万件,全国销量遥遥领先。在惊叹之后,最让人留下更多的感慨,短短的数月内500万条内裤销量在线下渠道实现,和今年双十一的2135.5亿数据在线上实现,同样值得称谓,在一个极为传统的服装市场领域,在短短几个月的时间里如何创造销售神话,是故事还是现实?让同业者感觉就是一个不解之迷,其实,针对中国这么大的消费市场而言,500万条的销售仅仅是一个开始,不难看出,在当下的内衣市场竟争中,由于多元化的渠道的形成,单品销量不聚中,很难在单一的渠道里形成可观的亮点,特别是在线下实体渠道之中,这才是价值感的体现,

从笔者看来,铂金蚕丝裤这个销售量不会是一个简单的销售数据,肯定有她成功的模式。这种模式的影子,就是“小米”模式,樱姿娜品牌充分理解,合理应用,大胆创新,在“小米”的基础上,创新出“樱姿娜”的“小米”,铂金蚕丝裤,同时,也给传统的内衣行业带来一股希望之风,一种让人冲动的正能量。内衣行业这几年分化裂变的很快,也可以用日新月异来形容,谁能抓住时下的风口!是资本?是模式?是团队?还是理念?这些都很有关联,但最重要的是产品,一个能符合当下消费者需求的产品,一种具有超信价比标签的产品,很多人认为传统实业没有未来,传统渠道销售很难突破,只有依托线上互联网才有创造神话的可难,通过樱姿娜铂金蚕丝内裤的短短几个月500万条的销量,足以说明我们内衣市场还有很大的盘活空间,我们传统实体企业还有足够的存量,如何适应眼前的变化,如何规划未来发展的路径,如何创新求变,这才是我们实体企业要深度思考的问题,铂金蚕丝内裤这么可观的销量不是一夜之变,而是二十多年来的厚积薄发,精益求精的品质“工匠”精神和市场运营中“爆品”逻辑创新,和无限量的利他“公益”思维,铂金蚕丝内裤500万条的成功销量,成为内衣行业的领军企业,成功的背后主要有重要的几点:

一:成本观与效率观的有机结合

传统行业最注重是利润,从利润深入挖潜是普遍做法,时下,单一的利润观是行不通了,成本思维是关在于效率的高低所产生的,没有快速的生产效率机制和模式,很难控制生产波动性的成本的变化,没有恒定的成本控制,产品必定在市场接受度产生不可预估的变化,对经销商的信心很难持恒,樱姿娜品牌从宏观处理铂金蚕丝内裤的成本与效率是做的极为出色的,正因为这种出色才能出彩。

二:“爆品”思维与传统运营有效的结合

对经营者来讲,都知道在发展的过程当中有两个思维,一个是爆品思维,通过一个单品打爆了,然后能快速的占领市场,快速的获得自己的赚钱利润。第二个是平台思维,是整合周边的供应链、协同,最后建立起一个系统和闭环。那么对于对樱姿娜铂金蚕丝内裤而言,是把握得很精准,利用供应链的集群优势,和同创材料的革新,高投入的研发,使产品形成核心竟争力,以超低价位和较高的品质获得消费的信赖。

三:产品链与合伙人分享式的配合

互联网的出现以后,平台化的发展得到有效的提速,这就是平台的思维,一个渠道商就是一个个体,三个渠道商就是一个平台,平台思维当中包包含了你的业务链,你的业务链不能做单一,包含了你的合伙人,你的合伙人也不能是你一个人。你的业务链,就是你的服务千万不能单一,你的产品也不能单一。比如说实体店,实体店如果没有一个平台思维,在今天这个时代一定会死掉。于对樱姿娜铂金蚕丝内裤而言在行业营销中做出一个可以借鉴范例。 

通过声名鹊起樱姿娜铂金蚕丝内裤500万件的销量,我相信大家信服的不仅仅是这个数据,最重要的是背后的商业逻辑,和他们独有的“小米”模式应用的成功,总之,未来的企业是以使命为导向、以文化为纽带、以产品或服务为载体、以用户体验为核心、以“小米”模式为竞争力。以爆品思维来打造企业品牌,创造产品的强体验感,在移动互联网时代,樱姿娜品牌的成功值得每一个内衣企业家去研究和实践。