淘宝主播，头部带走大量流量

如今，淘宝直播已经变成了一项高度成熟的产业。淘宝在直播这一块也是给了很大的战略扶持。但在淘宝直播生态中，也存在严重的流量分级。主要体现在：流量主要集中在头部主播，尾部和腰部在平台上分得的流量很少。另外，淘宝直播还拥有一个新主播的流量扶持政策：新主播拥有1-3个月的扶持期。但这也意味着，过了扶持期而没有成长为头部，就会被平台“打入冷宫”，从此再想翻身就难了。

这种差距具体体现在巨大的带货能力差异上。头部主播一天的销售额能够达到上亿，而新手主播甚至连生活都成了问题。

直播间的装修，是头部主播和中小主播的分界线

据记者调查，平台除了流量倾斜，还会根据直播的质量进行分配流量。直播的质量，就是指直播时长、场次、停留数据等。其中停留数据占了很大比重。这就对主播的要求非常全面了。

记者采访了淘宝当红主播薇娅，在时装搭配里，薇娅长期占据销售榜单的前三名。在采访中，记者发现薇娅花了很长时间来讲解直播间的布局。光是直播间的装修，薇娅就考虑了三套方案。尤其是灯光，在外行人眼中，灯光只要把人照亮，摄像头只要把美颜开大就好了。但是在头部主播眼中，灯光除了要把人照美，更要能突出产品的特质。例如珠宝类商品，对颜色的敏感度很高，不能产生色差；时装类就要注意颜色的饱和度。头部主播擅长用更好的环境来展现产品的特质，从而带动销售。直播间的装修，从某种程度上说，就是头部主播和中小主播的分界线。

淘宝直播间装修是一套专业的解决方案

记者调查还发现，像薇娅这样注重直播间装修的大主播还有很多。大主播的直播间装修，并不是根据自己的喜好来设计的。而是由专业的“直播间装修团队”精心设计的。对于直播间装修团队来说，经验和能力非常重要。他们不仅要驾驭不同风格的直播间装修方法，还要从客户的实际需求出发，来定制装饰材料及灯光、摄像头，声卡等硬件装备。

从娱乐直播直播到淘宝直播，80后小伙缔造传奇

记者在进一步的调查中，发现薇娅这样的主播背后，都有一支专业的直播间装修团队来支持。莫雨带领的美播工坊就是业内口碑良好的装修团队。莫雨说，他习惯被人叫老莫，显得亲切，老莫之前就是干娱乐直播的，在业内名气很大。得益于这段经历，让他对直播间的装修有了更多的认识。记者询问薇娅的直播间方案，老莫讳莫如深，表示这个行业尤其是薇娅这个级别的主播，他们的视觉解决方案都是商业机密。“前100的主播基本都是我们来做的，算是“御用团队”了吧，但有些细节的确不好透露”。老莫表示，不管是大主播还是小主播，服务的标准及最终的水准都是一致的。比如服装类主播，事先需要考量产品和主播的个人特质，再确定采用例如日系、韩版、欧美、古典、中性、OL等多个风格的设计装修方案，其后便是出3D渲染图，提前预览装修效果，然后才是落地的装修。装修完成后，再是设备的安装及调试。“装修这块主要是对装饰材料光学性能的考究，而设备的安装和调试也非常重要，这块所有客户都是我亲自上门调试的”。“每一个环节都不能出纰漏，才能最终出效果”

“尾部”主播们开始重视直播间装修

记者留意到，在直播间装修上，主播们开始有了小小的变化。更多的新晋主播开始采用直播间的定制装修。莉娜是一名淘宝主播新人。但她没有选择匆忙出镜。在开播之前，这位姑娘显然做足了准备：确定直播人设、确定主营产品类目、确定装修风格。在这一切准备好之后，她开始进行直播间的装修。借鉴了薇娅的经验，她邀请了老莫团队来帮助自己策划。“（装修）不是好看就够了，我们聊这个（装修事宜），就像在聊一个商业话题，目的性很强。”装修和不装修的区别，在前2个月就体现出来了：莉娜的粉丝增长了500%，销售量增长了近360%。

老莫团队在帮助莉娜进行直播间装修和灯光调试的过程中，考虑到她主要的直播地点在居民房，由于室内层高有限，不可避免的顶光离天花板较近，这时如果采用360度散射型光源，就会造成的光通量的紊乱。好在老莫团队在17年就研发出了低层高专用顶灯GX110。“我们在色温，显指及散射方式上做了很大的创新，可以保证低层高的直播间，每一个区域都光亮极其均匀及稳定”

像莉娜这样在直播之前就将直播间装修落实的中小主播越来越多，一方面说明直播市场越来越规范化，一方面也说明了直播市场的竞争激烈程度。

淘宝直播市场虽大，要投入更多的人力物力

随着大量主播的涌入，淘宝直播市场已经过了流量红利期，竞争激烈的市场，带来的是更加成熟的运作。直播间的定制装修，正在成为越来越多中小主播突破瓶颈的必要方式。主播们再也不满足于简单、随性的装修，而是真正用专业的直播间装修来增强自己的销售力。老莫的创业经历代表了这一趋势的逐渐流行。2019年，随着淘宝直播的竞争进一步激化，主播们想要赢得更多，显然就需要直播间装修这一“标准配置”了。